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Shopee退,Lazada进

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Shopee退,Lazada进

在面对庞大的欧洲市场时,东南亚“二巨头”Shopee与Lazada,走向了不同的方向。

Shopee退,Lazada进。

今年3月6日,Shopee在关闭了运营4个月的法国站,6月14日,又关闭了运营6个月的西班牙站,近乎全线撤出欧洲主要市场。

就在Shopee撤离欧洲之际,Lazada却逆向而行,宣布进军欧洲市场,并要与亚马逊、Zalando等电商展开正面竞争。

43岁的Lazada新任CEO董铮称,进军欧洲的具体计划,将视整体市场环境而定。

Lazada与Shopee的“背后金主”,态度也是不一样。本周,阿里向其东南亚部门增资了9.125亿美元,加上5月增资的4亿美元,阿里今年在Lazada的投入,已经超过13亿美元。

相比之下,Shopee母公司Sea背后的“大金主”腾讯做出了相反的决定。今年1月4日,Sea最大股东腾讯减持了价值约32亿美元的股份。

Lazada稳扎马步,“水电煤”根基更强

Lazada虽然在东南亚与Shopee是竞争对手,但在流量上落后于Shopee之后,并没有急于开拓新市场,而是稳扎稳打地“搞基建”。

2021年,Shopee大举扩张,布局拉美和欧洲。Lazada并没有“冲动”,反而趁机在东南亚大本营再度夯实“水电煤”的基础。

Lazada与马来西亚TNG、印尼DANA 等东南亚领先的支付工具均建立起了稳固的投资合作关系。

物流方面,自营物流团队专注于某些区域和类型的包裹递送,另外的环节则与第三方开放合作,为消费者提供差异化服务。

事实上,在进军欧洲市场这件事情上,相比Shopee“无人疼爱”的空白起点,Lazada拥有更好“先天条件”,母公司已经铺就了丰厚的“水电煤根基”。

2021年10月-11月,阿里在欧洲布局了庞大的物流网络。

在波兰第三大城市罗兹,速卖通搭建了超过1万平方米的大型物流中心,从该物流中心,可以将货物直接发往捷克共和国、斯洛伐克、奥地利、德国等邻近国家消费者手上。

在波兰的街道上,速卖通投放了超过3000个快递柜,其在波兰的合作伙伴InPost,更是落地了1.4万个快递柜。

2021年11月,阿里巴巴在比利时开设了欧洲销售转运中心,用以扩大其菜鸟物流在欧洲的分布。该物流转运中心,目前是欧洲同类平台中最大的一个。

图| 速卖通比利时物流中心示意图

有了该物流转运中心,速卖通上的卖家可以实现从国内发货后,3日抵达西班牙,7日抵达法国的高效配送。

而这个物流中心,包括速卖通在波兰等地的物流布局,并不仅仅只是速卖通自己使用,还与“同门师弟”,即将进入欧洲市场的Lazada共享。

据阿里相关信息显示,Lazada进入欧洲市场后,将与速卖通展开分工——速卖通主要为国内卖家出口欧洲的渠道,Lazada则主要经营欧洲本土卖家,两者将进行一定的互补。

DNY东南亚导航创始人Musk认为,速卖通与Lazada在定位上有所“分工”,速卖通作为一个小额B2B的平台存在,而面向终端消费者的B2C这一块,则由Lazada攻城略地。

与Lazada在欧洲手握扎实的根基不同,Shopee强于流量运作,而实体根基不足。

流量获取、存留以及变现,是背靠腾讯的Shopee所擅长的。

Shopee运营至今仍在亏损,而且亏损越来越大。靠着低价引流、花大价钱与明星互动引流等方式,Shopee在2019年成功摘取了东南亚电商流量一哥的桂冠。

但是Shopee的亏损在扩大,卖得越多亏得越多。为此,Shopee的母公司——东南亚小腾讯之称的Sea集团不得不多次为Shopee筹集资金。

可以说,Shopee能够崛起,走的是亏本引流、融资、再扩大亏损扩大流量,再融资的套路。

这一套在东南亚走通了。于是在欧洲市场的布局上,Shopee也想重复老路子。

2021年9月,Shopee开通波兰站后,路透社、CNBC等媒体报道,Sea就计划通过发行股票和可转债券等方式为Shopee筹集63亿美元的资金。

2021年10月12日,Shopee西班牙站开始运营之后,就执行免配送费的策略。

与此同时,Shopee还将很大的精力花在印度市场和拉美市场的开拓上。三线开花看着热闹,实际上也是在造势,不得已而为之。

只有让所有人都相信Shopee很强大,它才能源源不断地获得资本的投资,获得赖以为继的资金。很可惜,在印度市场上的失利,带来了一连串的打击。

而2022年3月6日退出法国市场,几乎宣告了Shopee欧洲布局的溃败。

Shopee在欧洲的溃败,也给Lazada起到了“探路”的作用,提醒了Lazada一些在东南亚能够起作用的打法,在欧洲市场未必行得通。

痛失法国市场,Shopee欧洲布局大溃退

欧盟市场最不容忽视的当属法国市场。截至2021年底,法国人口达到6750万人,GDP达到2.94万亿美元。

图| 2021年法国人口总数 图源| 百度

据欧洲统计局数据显示,截至2022年,法国互联网普及率将达到95%,约6412.5万人。其中网购率将达到84%,也就是说约有5386.5万人会进行网购。

图| 法国电商市场概况 图源| 欧洲统计局

如此庞大的网购群体,一旦抓住机会,很容易形成海量访问量。比如今年5-7月,法国本土电商龙头Cdicount就累计获取了约1.32的访问量,亚马逊法国站更是累计了约5.11亿访问量。

图| 3-5月法国电商市场平台访问量概况 图源| SimilarWeb

如此庞大的市场确实诱人,也难怪Shopee欧洲布局的重中之重,就在法国站。当然,要布局法国站,就要面临亚马逊法国站和Cdiscount的狙击,这也在所难免。

失去法国市场后,Shopee已然无心再战,如今欧洲市场硕果仅存的只剩波兰站。

据欧洲统计局统计,截至2022年,欧盟27国的互联网普及率将达到92%,约4.09亿网民。而这4.09亿网民中,参与网购的用户占比将达到76%,约3.11亿人。

图| 欧盟27国互联网普及率及网购率 图源| 欧洲统计局

无疑,欧洲市场是一个大金矿,希望Lazada能够站稳脚跟,挖到宝藏。(亿观分析组)

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